Jedox hilft Unternehmen weltweit, eine bessere Zukunft zu planen. Unsere Enterprise Performance Management (EPM)-Software ermöglicht es Finanz-, Vertriebs- und anderen Abteilungen, Daten zu budgetieren, zu prognostizieren und zu analysieren, alles auf einer intuitiven Plattform.
Als anerkannter Leader im Gartner® Magic Quadrant™ für Finanzplanungssoftware setzen wir den Standard für Innovation und Kundenerfolg. Unsere Mission? Komplexe Planung in #Superplännen verwandeln, den Moment, in dem alles genauso läuft, wie man es sich vorgestellt hat.
Business Development Manager (m/f/d)
Freiburg im Breisgau
Vollzeit
Festanstellung
Was ist Jedox?
Deine Aufgaben
Als Business Development Manager treibst du das Wachstum von Jedox aktiv voran: Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, stellst professionellen Kontakt zu potenziellen Kunden her und arbeitest Hand in Hand mit Vertrieb und Marketing. Du sorgst dafür, dass die richtigen Unternehmen zur richtigen Zeit mit der richtigen Botschaft angesprochen werden und Interessenten von erstem Augenblick der Zusammenarbeit an einen erstklassigen Eindruck von Jedox gewinnen.
Erfolgskriterien
Deine Rolle ist auf Wirkung ausgerichtet. Deinen Erfolg messen wir vor allem an qualitativen Pipeline-Kennzahlen und coachen Dich aktiv im Team, um diese zu erreichen:
- Zielkundenidentifikation & Research: Du selektierst gezielt Unternehmen innerhalb unseres Ideal Customer Profile (ICP) und identifizierst die relevanten Personen (CFO, Controlling, Finance & Business Leadership). Du setzt bei der Leadgewinnung auf präzises Account-Targeting und wirst dabei von KI unterstützt.
- Multichannel-Outbound: Du planst und steuerst moderne Outbound-Kadenzen über mehrere Kanäle (z.B. LinkedIn, E-Mail und Telefon) mit personalisierter, branchen- und wertorientierter Ansprache.
Inbound-Qualifizierung: Du bearbeitest eingehende Leads schnell und qualifizierst sie anhand klarer Kriterien, wie u.a. ICP-Fit, konkreter Bedarf und Timing etc. - Qualifizierung nach Framework: Du führst strukturierte Erstgespräche und bewertest Interessenten entlang des SPICED Frameworks und identifizierst Kaufpotenzial und bei Accounts.
- Bestandskunden: Du entwickelst gemeinsam mit den Account Managern Target-Account-Strategien, fokussierst auf Top-Accounts, strategische Branchen und stärkst so unsere und Bestandskundengeschäft.
- Events & Webinare: Du repräsentierst Jedox auf Events und Webinaren, lädst Zielkunden aktiv ein und hältst kontinuierlichen Kontakt.
- Lernen, Optimieren & CRM-Pflege: Du analysierst, welche Botschaften und Branchen konvertieren, und passt deine Outreach-Strategie datenbasiert kontinuierlich an. Deine Aktivitäten und Erfolge dokumentierst du transparent im CRM.
Erfolgskriterien
Deine Rolle ist auf Wirkung ausgerichtet. Deinen Erfolg messen wir vor allem an qualitativen Pipeline-Kennzahlen und coachen Dich aktiv im Team, um diese zu erreichen:
- Primärziele: Generierte Pipeline (ACV) sowie Anzahl qualifizierter Opportunities innerhalb des ICP.
- Pipeline-Beitrag: Beitrag zur Gesamt-Pipeline (Pipeline Coverage) und Pipeline-Qualität (Anteil akzeptierter Opportunities).
- Zielgenauigkeit: ICP-Treffergenauigkeit – wie viel Deiner Pipeline stammt aus unserem ICP.
Dein Profil
Wenn du dich für Vertrieb begeisterst, Freude am Aufbau von Beziehungen hast und deine Karriere im SaaS-Bereich weiterentwickeln möchtest, bist du bei uns genau richtig.
Du bist unsicher, ob du alle Anforderungen erfüllst?
Kein Problem! Wenn du ein starkes Vertriebsfundament mitbringst und deine Karriere in der SaaS-Branche weiterentwickeln möchtest, bewirb dich trotzdem und erkläre in deinem Anschreiben, warum du die richtige Person für diese Position bist.
- Erste Erfahrung in kundennahen Rollen ist von Vorteil.
- Kenntnisse von Prozessen im Controlling und Office of Finance sind von wesentlichem Vorteil.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie Deutsch als Muttersprache und sicheres Englisch.
- Optional: Kenntnisse in den Bereichen CPM/EPM/BI sind ein Plus sowie die Affinität zu KI als Business Partner
Du bist unsicher, ob du alle Anforderungen erfüllst?
Kein Problem! Wenn du ein starkes Vertriebsfundament mitbringst und deine Karriere in der SaaS-Branche weiterentwickeln möchtest, bewirb dich trotzdem und erkläre in deinem Anschreiben, warum du die richtige Person für diese Position bist.
Transparenzhinweis: Einsatz von Künstlicher Intelligenz
Als technologieorientiertes Unternehmen setzt Jedox innovative Lösungen – einschließlich KI – ein, um unsere Prozesse kontinuierlich zu verbessern.
Im Recruiting kann uns KI dabei unterstützen, Bewerbungen zu sichten und zu strukturieren. Sie ersetzt jedoch niemals menschliche Entscheidungen, sondern hilft uns dabei, Bias zu reduzieren und eine konsistente Candidate Experience sicherzustellen. Deine Bewerbung wird immer von echten Menschen geprüft.
Wenn du mehr über den Prozess erfahren möchtest, besuche gerne die Website unseres Partners HiPeople. Dort findest du Informationen zu den Datenschutzrichtlinien sowie den aktuellsten Sicherheitsprüfungen. So erhältst du vollständige Transparenz darüber, wie deine Daten geschützt und verarbeitet werden.
Natürlich kannst du dich bei Fragen jederzeit direkt an uns wenden.
Im Recruiting kann uns KI dabei unterstützen, Bewerbungen zu sichten und zu strukturieren. Sie ersetzt jedoch niemals menschliche Entscheidungen, sondern hilft uns dabei, Bias zu reduzieren und eine konsistente Candidate Experience sicherzustellen. Deine Bewerbung wird immer von echten Menschen geprüft.
Wenn du mehr über den Prozess erfahren möchtest, besuche gerne die Website unseres Partners HiPeople. Dort findest du Informationen zu den Datenschutzrichtlinien sowie den aktuellsten Sicherheitsprüfungen. So erhältst du vollständige Transparenz darüber, wie deine Daten geschützt und verarbeitet werden.
Natürlich kannst du dich bei Fragen jederzeit direkt an uns wenden.
About us
Jedox is a leading software solution that enables business planning, budgeting, and forecasting for finance, sales, and other business functions with leading-edge technology to drive Digital Transformation and provide tangible customer value. Constant innovation has made us a leader in the Enterprise Performance Management (EPM) sector.
Our Values
At Jedox, we pride ourselves on our core corporate values, which drive our success as a team.
Our growth mindset encourages us to constantly learn, evolve and innovate, pushing ourselves to new heights. We work together as #OneTeam OneJedox, with a shared passion for achieving excellence in everything we do. We execute with precision and hold ourselves to the highest standards of excellence, ensuring that we deliver impactful results that exceed our customers' expectations. Our focus on people centricity ensures that our employees are at the heart of everything we do, enabling us to attract and retain top talent. We believe that effective communication and engagement are key to building strong relationships, both internally and with our customers, partners and stakeholders.
Why should you join our team?
At Jedox, we want our customers to achieve #Superplännen. It is that exhilarating feeling when an organization performs how it envisioned it.
When you plan for the future and achieve your goals, we call it Superplännen, and we want you to achieve the same. This is why at Jedox our culture is shaped by our global collaboration, passion for people and development, diversity, and commitment to innovation. We refer to it as our #OneTeam mantra, which is ingrained in everything we do.
We believe in lifelong learning and encourage team members to pursue personal and professional development, including internal & external training and certifications. We also enjoy meeting regularly (online or in persona) with each other all across the world for work, team events, to spend quality time together & have fun, or even do sports together.
The same effort and attention are being given to ensure employee satisfaction in an out of the office. Some of those perks include:
Flexible work: we love to work together in the offices as #Oneteam, but we also enjoy the possibility of working from everywhere and owning working hours.
Take time to care for yourself: We offer generous vacation time and comprehensive health benefits plans, including Pension plans.
Plan for your future: Planning means something different to everyone. Work with your Line Manager to implement a career growth plan that suits your path.
Reduce your footprint: All offices are centrally located and can be easily reached via public transportation. Most Jedox offices offer public transit reimbursement or other perks like bike leasing.
High-impact working environment: we enjoy flat hierarchies and short decision-making processes.
Get corporate discounts across many brands and products.
Jedox is committed to creating an inclusive workplace and does not discriminate based on color, religion or belief, nationality, social or ethnic origin, age, gender, sexual orientation, or any other status protected by the laws and regulations in the geographic locations in which we operate.