Jedox hilft Unternehmen weltweit, eine bessere Zukunft zu planen. Unsere Enterprise Performance Management (EPM)-Software ermöglicht es Finanz-, Vertriebs- und anderen Abteilungen, Daten zu budgetieren, zu prognostizieren und zu analysieren, alles auf einer intuitiven Plattform.
Als anerkannter Leader im Gartner® Magic Quadrant™ für Finanzplanungssoftware setzen wir den Standard für Innovation und Kundenerfolg. Unsere Mission? Komplexe Planung in #Superplännen verwandeln, den Moment, in dem alles genauso läuft, wie man es sich vorgestellt hat.
Business Development Manager (m/f/d)
Freiburg im Breisgau
Vollzeit
Festanstellung
Was ist Jedox?
Deine Aufgaben
Als Business Development Manager treibst du das Wachstum von Jedox aktiv voran: Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, stellst professionellen Kontakt zu potenziellen Kunden her und arbeitest Hand in Hand mit Vertrieb und Marketing. Du sorgst dafür, dass die richtigen Unternehmen zur richtigen Zeit mit der richtigen Botschaft angesprochen werden und Interessenten von erstem Augenblick der Zusammenarbeit an einen erstklassigen Eindruck von Jedox gewinnen.
Erfolgskriterien
Deine Rolle ist auf Wirkung ausgerichtet. Deinen Erfolg messen wir vor allem an qualitativen Pipeline-Kennzahlen und coachen Dich aktiv im Team, um diese zu erreichen:
- Zielkundenidentifikation & Research: Du selektierst gezielt Unternehmen innerhalb unseres Ideal Customer Profile (ICP) und identifizierst die relevanten Personen (CFO, Controlling, Finance & Business Leadership). Du setzt bei der Leadgewinnung auf präzises Account-Targeting und wirst dabei von KI unterstützt.
- Multichannel-Outbound: Du planst und steuerst moderne Outbound-Kadenzen über mehrere Kanäle (z.B. LinkedIn, E-Mail und Telefon) mit personalisierter, branchen- und wertorientierter Ansprache.
Inbound-Qualifizierung: Du bearbeitest eingehende Leads schnell und qualifizierst sie anhand klarer Kriterien, wie u.a. ICP-Fit, konkreter Bedarf und Timing etc. - Qualifizierung nach Framework: Du führst strukturierte Erstgespräche und bewertest Interessenten entlang des SPICED Frameworks und identifizierst Kaufpotenzial und bei Accounts.
- Bestandskunden: Du entwickelst gemeinsam mit den Account Managern Target-Account-Strategien, fokussierst auf Top-Accounts, strategische Branchen und stärkst so unsere und Bestandskundengeschäft.
- Events & Webinare: Du repräsentierst Jedox auf Events und Webinaren, lädst Zielkunden aktiv ein und hältst kontinuierlichen Kontakt.
- Lernen, Optimieren & CRM-Pflege: Du analysierst, welche Botschaften und Branchen konvertieren, und passt deine Outreach-Strategie datenbasiert kontinuierlich an. Deine Aktivitäten und Erfolge dokumentierst du transparent im CRM.
Erfolgskriterien
Deine Rolle ist auf Wirkung ausgerichtet. Deinen Erfolg messen wir vor allem an qualitativen Pipeline-Kennzahlen und coachen Dich aktiv im Team, um diese zu erreichen:
- Primärziele: Generierte Pipeline (ACV) sowie Anzahl qualifizierter Opportunities innerhalb des ICP.
- Pipeline-Beitrag: Beitrag zur Gesamt-Pipeline (Pipeline Coverage) und Pipeline-Qualität (Anteil akzeptierter Opportunities).
- Zielgenauigkeit: ICP-Treffergenauigkeit – wie viel Deiner Pipeline stammt aus unserem ICP.
Dein Profil
Wenn du dich für Vertrieb begeisterst, Freude am Aufbau von Beziehungen hast und deine Karriere im SaaS-Bereich weiterentwickeln möchtest, bist du bei uns genau richtig.
Du bist unsicher, ob du alle Anforderungen erfüllst?
Kein Problem! Wenn du ein starkes Vertriebsfundament mitbringst und deine Karriere in der SaaS-Branche weiterentwickeln möchtest, bewirb dich trotzdem und erkläre in deinem Anschreiben, warum du die richtige Person für diese Position bist.
- Erste Erfahrung in kundennahen Rollen ist von Vorteil.
- Kenntnisse von Prozessen im Controlling und Office of Finance sind von wesentlichem Vorteil.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie Deutsch als Muttersprache und sicheres Englisch.
- Optional: Kenntnisse in den Bereichen CPM/EPM/BI sind ein Plus sowie die Affinität zu KI als Business Partner
Du bist unsicher, ob du alle Anforderungen erfüllst?
Kein Problem! Wenn du ein starkes Vertriebsfundament mitbringst und deine Karriere in der SaaS-Branche weiterentwickeln möchtest, bewirb dich trotzdem und erkläre in deinem Anschreiben, warum du die richtige Person für diese Position bist.
Transparenzhinweis: Einsatz von Künstlicher Intelligenz
Als technologieorientiertes Unternehmen setzt Jedox innovative Lösungen – einschließlich KI – ein, um unsere Prozesse kontinuierlich zu verbessern.
Im Recruiting kann uns KI dabei unterstützen, Bewerbungen zu sichten und zu strukturieren. Sie ersetzt jedoch niemals menschliche Entscheidungen, sondern hilft uns dabei, Bias zu reduzieren und eine konsistente Candidate Experience sicherzustellen. Deine Bewerbung wird immer von echten Menschen geprüft.
Wenn du mehr über den Prozess erfahren möchtest, besuche gerne die Website unseres Partners HiPeople. Dort findest du Informationen zu den Datenschutzrichtlinien sowie den aktuellsten Sicherheitsprüfungen. So erhältst du vollständige Transparenz darüber, wie deine Daten geschützt und verarbeitet werden.
Natürlich kannst du dich bei Fragen jederzeit direkt an uns wenden.
Im Recruiting kann uns KI dabei unterstützen, Bewerbungen zu sichten und zu strukturieren. Sie ersetzt jedoch niemals menschliche Entscheidungen, sondern hilft uns dabei, Bias zu reduzieren und eine konsistente Candidate Experience sicherzustellen. Deine Bewerbung wird immer von echten Menschen geprüft.
Wenn du mehr über den Prozess erfahren möchtest, besuche gerne die Website unseres Partners HiPeople. Dort findest du Informationen zu den Datenschutzrichtlinien sowie den aktuellsten Sicherheitsprüfungen. So erhältst du vollständige Transparenz darüber, wie deine Daten geschützt und verarbeitet werden.
Natürlich kannst du dich bei Fragen jederzeit direkt an uns wenden.
Over ons
Jedox is a leading software solution that enables business planning, budgeting, and forecasting for finance, sales, and other business functions with leading-edge technology to drive Digital Transformation and provide tangible customer value. Constant innovation has made us a leader in the Enterprise Performance Management (EPM) sector.
Why should you join our team?
Jedox culture is shaped by our global collaboration, our passion for people and development, diversity, and commitment to innovation. We refer to it as our #OneTeam mantra and it is engrained in everything we do.
The success of #OneTeam at Jedox is made possible by low hierarchies and fast decision-making processes.
We believe in lifelong learning and encourage team members to pursue personal and professional development, including internal & external training, certifications, as well as utilizing employee access to the LinkedIn Learning platform. We also enjoy regular team events such as Star Wars movie nights, seasonal and holiday parties, guest speakers, and family events.
The same effort and attention is given to ensuring employee satisfaction outside the office. Some of those perks include:
Work where and when you do it best: We offer the flexibility to work from home and give you ownership of your working hours.
Take time to care for yourself: We offer generous vacation and sick time, comprehensive health benefits plans and paid parental leave.
Plan for your future: Planning means something different to everyone. Enroll in our retirement savings plan. Work with your Line Manager to implement a career growth plan that suits your path and use LinkedIn Learning to deepen your knowledge.
Reduce your footprint: Work from home, the office, or both. All offices are centrally located and can be easily reached via public transportation. Most Jedox offices offer either public transit reimbursement and other perks such as bike leasing.